JAK ZNALEŹĆ SPONSORA? – poradnik
Tytułowe pytanie „jak znaleźć sponsora” zadaje sobie każdy przedstawiciel sportu, niezależnie czy jest to prezes klubu, organizacji sportowej, eventu czy sportowiec, w naszym poradniki postaramy się napisać jak to zrobić.
Prezentujemy Państwu pierwszy z artykułów dotyczących porad, w którym postaramy się odpowiedzieć na najczęściej zadawane w kwestii sponsoringu pytanie „JAK ZNALEŹĆ SPONSORA?” Nie ma znaczenia, jaki poziom sportowy reprezentuje dany podmiot, w sporcie każdy szuka sponsora. Sponsora poszukuje zarówno junior, który gra w tenisa i osiąga pierwsze sukcesy jak i organizatorzy Igrzysk Olimpijskich czy piłkarskich Mistrzostw Świata.
Pozyskiwanie sponsorów nie jest jednak łatwym procesem, wymaga ogromnego nakładu pracy i dużych umiejętności, m.in. sprzedaży, negocjacji oraz wiedzy. Warto jednak nie zapominać, że sponsoring nie jest mecenatem a potencjalny sponsor chce uzyskać zwrot z inwestycji. Jak więc pozyskać sponsora? Najpierw należy się odpowiednio przygotować a kolejno rozpocząć żmudne rozmowy, spotkania, negocjacje.
Po pierwsze ZAINWESTUJ W SIEBIE
Najważniejsze w poszukiwaniu sponsora jest nastawienie – nie można myśleć w roszczeniowy sposób „mam sukces sportowy, więc firmy powinny we mnie zainwestować” należy zacząć myśleć jak potencjalni sponsorzy, czyli „dlaczego firmy mają zainwestować w sponsoring mojego projektu”, „co mogą zyskać współpracując ze mną”. Żeby łatwo uzyskać odpowiedź na to pytanie należy w siebie zainwestować, jak w każdym działaniu, najpierw coś dać, żeby kolejno zyskać.
W pierwszej kolejności trzeba zacząć od inwestycji swojego czasu w rozwój projektu. Każdy musi tworzyć własny wizerunek, markę i rozpoznawalność – sportowiec, organizator eventu, klub. Obecnie najłatwiejszym sposobem pozwalającym osiągnąć te cele są media społecznościowe. Facebook, Twitter, Instagram, You Tube oraz inne platformy używają dziś praktycznie wszyscy, w szczególności młodzi ludzie oraz potencjalni lub obecni kibice sportu.
Media społecznościowe dają ogromne możliwości w budowaniu swojej marki, należy jednak pamiętać, żeby tworzyć treści, które zaciekawią odbiorców. Naturalną kwestią jest publikacja wpisów czysto sportowych – zapowiedzi meczów, treningów, wyjazdu na najważniejsze imprezy sportowe czy chwalenie się sukcesami. Nie można jednak ograniczać się jedynie do tego rodzaju treści. Media społecznościowe wkraczają w życie prywatne. Na profilach społecznościowych trzeba podawać informację dotyczące pozasportowych działań sportowców. Warto zaprezentować ciekawe hobby, pasję, kulisy przygotowań i treningów a także część życia prywatnego. Kibice zawsze chcą być blisko ze swoimi idolami. Chcesz poznać dobre przykłady prowadzenia mediów społecznościowych przez sportowca? Zerknij na na profil Joanny Jóźwik (link.)
Media społecznościowe są również wyznacznikiem zainteresowania Twoim projektem. Warto zbierać „lajki”, a nawet zainwestować w płatną reklamę. Potencjalni partnerzy szybciej zdecydują się na współpracę, jeśli będziesz mógł pochwalić się duża liczbą odbiorców na swoim profilu. Pamiętaj również, że ważna jest systematyczność. Ustal sobie plan działań i umieszczaj posty minimum dwa, trzy razy tygodniowo. Jeśli profil nie będzie aktywny, nie wzbudzi on zainteresowania.
Kolejnym etapem budowania wizerunku jest tworzenie własnej strony internetowej. W dobie mediów społecznościowych niektórzy stwierdzą, że strona internetowa jest zbędna, my jednak nie zgadzamy się z taką opinią. Strona internetowa ma głównie pełnić funkcję informacyjną, dając również potencjalnemu sponsorowi miejsce ekspozycji. Mimo ogromnych możliwości media społecznościowe nie są najlepszym miejscem do podania własnego opisu, historii, celów, dłuższych wypowiedzi czy rozbudowanych ekspozycji partnerów. Wszystkie te działania można realizować poprzez stronę internetową. Żeby utworzyć prostą stronę nie trzeba mieć dużych środków, dziś różnego rodzaju platformy, takiej jak WordPress czy Wix pozwalają na utworzenie własnej witryny samemu, minimalnym kosztem.
To pierwsze z porad, które warto wdrożyć poszukując sponsora, na naszym portalu już niedługo opublikujemy kolejne.
Warto pamiętać o tym, że Sponsoring Sport.pl to platforma służąca pozyskiwaniu sponsorów a korzystanie z niej to szereg korzyści, zapoznajcie się z nimi (LINK).
